奋身创业磨匠心 廿载倾力琢一石——访计算机科学学院1995级优秀校友孙振兴
校友简历
孙振兴，我校计算机科学系1995级校友，创业22年，现为力珅石材公司总经理，佛山市石材商会执行会长，云浮市青石会常务会长。
“每一种石材都富有独特的生命力和表现力,这是来自大自然的馈赠。”
成长于“石都”云浮的孙振兴，22年精耕一石，对他而言，石材就像一个无穷无尽的艺术宝库，生动内敛的色泽、丰富典雅的纹理赋予每一块石材独有的样貌，仿佛在无声地展示大自然的鬼斧神工，令他深深为之着迷。
——谈跨界创业：最骄傲的是二十几年的坚守
“跨界创业是当时无奈的选择，最骄傲的是二十几年的坚守，一心做好一件事。”孙振兴认真地说道，谦逊起来颇有些“凡尔赛”的味道。
孙振兴大学主修计算机应用与财务管理专业，毕业后就业却几经碰壁。1999年，孙振兴“无奈之下”投身创业，自己当上了老板，从数十平方米的小门店发展建设成如今的力珅企业。
“我还记得开业第一单的数额大概是几千元，很不容易。”孙振兴有感而发。云浮素有“中国石材基地中心”之称，同行竞争激烈。初出茅庐的孙振兴避其锋芒，认真分析客户的需求，结合石材使用情景和生活功能，选择适配的洗手台面板材料，以真诚和踏实赢得了客户信任。
——只身“闯荡”江湖，“自己当老板”更需要实打实的真功夫
孙振兴从小在云浮长大，由于成长环境的关系，初中就和石材、矿业打交道，却没有系统学习相关的专业知识，在他自主创业之后更是有意识地多学习、接触石材相关的知识，充实专业知识储备；在日常生活中也格外留意对石材的观察，时常同一线设计师进行沟通交流，掌握市场需求；专门腾出时间，跟随团队赴日本、台湾游学，实地考察当地的地标建筑用材设计，与时俱进提高石材设计、审美品味。
谈起石材的应用史，从古罗马到文艺复兴、从米开朗基罗艺术雕塑到家居建筑石料用材的演变，孙振兴侃侃而谈，语气愈发轻快。
——天下匠心唯“精”不破，“自己当老板”业务比员工更精通，要求比员工更趋于完美。
孙振兴坦言“我是一个完美主义者。”这种完美主义性格特质，体现在他对出品石材近乎极致的质量和艺术追求。在他看来，每一种石材都富有独特的生命力，恰如一件艺术品，只有经过反复打磨工艺设计，才能最大化挖掘石材的底蕴。现在，孙振兴作为力珅矿业的总经理，不像创业初期“身兼多职”，却经常特地空出时间，和设计师具体沟通方案细节，亲力亲为给客户推荐石材。
“有些员工认为我有点偏执了。”孙振兴有些不好意思地笑了笑。在一次跟进订单的过程中，员工和客户提前沟通好了初步设计方案，但是孙振兴仍觉得有所欠缺，他重新打磨方案，细化到点滴细节，修改到满意为止。“我在设计方案时经常把客户房子当作是自己家进行设计，至少要做到自己满意了才能放心提交方案。”
——二十载风云变化，“自己当老板”要能抓机遇也要能抗压力。
目前，力珅矿业落脚佛山、云浮，差异化发展实现效益最大化。作为“中国三大石材基地”之一，云浮以“石材王国”闻名，孙振兴因地制宜，主要挖掘工业、矿业存量；而佛山作为粤港澳大湾区其中一员，城市群发展和人才汇聚加速，经济快速流通，孙振兴洞悉其中的机遇与挑战，瞄准佛山石材市场需求，转型主攻高端定制领域，用心专注做好每一单业务，服务水准和现场效果有口皆碑。
2020年，疫情影响下的停工停产给许多企业造成了重大冲击，也给刚刚转型的力珅企业带来很大挑战，但孙振兴相信，做好产销兼容、度身定制等服务，精简工艺流程和生产队伍，加上预存的订单量，力珅团队能很好地度过这次“寒冬”。
——谈美好生活：有品质的软装修和高质量的生活相得益彰
“人们生活富足了，对装修材料的要求也越来越高，有品质的软装修和高质量的生活相得益彰。”这句话是孙振兴对市场规律的洞察，也是他的自白。
随着经济社会发展，石材工艺逐渐从皇室定制走入平民百姓家。孙振兴分享道，中国最早石材加工以手工雕刻为主，主要供应对象的是皇室或达官贵族；新中国成立后，百废待兴，石材建筑广泛应用在国家重点工程；改革开放以后，国民经济快速发展，房地产行业强劲带动石材行业进入快速发展通道。科技的发展与成熟为石材行业提供了加工技术与设备上的支持，经济与文化的腾飞让人们对生活质量和生活品味有了自主追求，人们逐渐聚焦私人住宅的石材精装。
时下广佛同城高速发展，高端定制迸发出强劲市场需求，同时也给力珅企业带来更多发展机会。
——“客户生活品质提高了，我们的石材工艺也要相应提升。”孙振兴坦言，这是一种双向的品质提升。
从力珅石材“力琢品质，尊享服务”的转型也可窥见一斑。对这八字理念，孙振兴有自己的理解，“‘力琢品质’是我对企业发展的定位，要求员工用心、用工产出高品质、有口碑的作品；‘尊享服务’是通过专业的、周全的服务让客户觉得省心、放心、贴心。”
千变万化的石材，前期的千锤百炼至关重要，定期进行保养护理也必不可少。孙振兴将石材保养类比为人们对自己身体的保养，缺乏保养和护理的石材会失去光泽，降低颜值和品质。落实到公司经营上，孙振兴提出了一对一的管家式服务，不仅在设计方案上要求做到精益求精，也提供跟踪反馈、定期保养等一条龙的售后服务。
——“以前是一心想着往前冲，现在是稳中求进，也会更多地思考公司今后的调整和发展。”
在转型过程中，力珅石材不再片面追求订单数量，而是更加注重服务质量；不再一味追求营业额，而是利润率和客户舒适度并重。“客户验收方案、工程时都会直接说‘孙总看了觉得没问题那就没问题！’”孙振兴想用户之所想，精致设计石材，精工细活、精雕细琢，赋予石材更多的体验空间和附加值，提升生活品质。
20多年的臻于至善，从白手起家到成熟运营，团队成员从最初单枪匹马，发展到现在的170多人，“力珅石材”现已是佛山地区较为知名的装修石材企业品牌，孙振兴仍秉持匠心：“一心做好一件事！”
——谈职业感悟：为石材行业培养更多高水平人才
当下正是石材高端定制的需求热潮，原石开发、设计图稿、石材贸易、工艺创新、安装建筑等环节对应用专业性要求较高，而石材领域的人才却是屈指可数。
在公司发展壮大的路上，孙振兴也曾因从业队伍素质良莠不齐，低价抢单等恶性竞争而吃过苦头，而且随之而来的是严重的行业内卷，材料品质和服务质量的下降，长此以往会降低外界对企业、甚至行业的信心，把整个石材行业的“蛋糕”越做越小。
要做好一单石材高端定制订单，不仅要求员工配备充足的石材知识，同时要准确解读客户的需求并给出专业意见。“面对购买高端定制服务的客户，没有经过专业培训的业务员很难准确理解客户对石材的潜在需求，通过设计和工艺让石材成品在客户家中画龙点睛。”孙振兴说。
“不仅是我们公司内部，从整个石材行业来看，都处于缺乏人才的状态。”2019年9月，孙振兴时任云浮市青石会的值班会长，针对人才匮乏、业务能力与客户需求不对等等棘手难题，他提议成立青石会商学院，旨在通过资源整合与系统学习，改变从业者的思维模式，把握宏观经济政策和行业趋势，拓宽交流平台并改善人脉圈，进而为石材行业培养更多高水平人才。
孙振兴从1999年开始投身石材行业，距今已有22年，他是中国装修石材行业发展史的见证者，亦是亲历者，与石材行业共同蓬勃生长着。
在湾区经济的带动下，多城市、多行业深度联系，深化转型，中国石材或将步入新的篇章。对于未来，孙振兴充满信心，“力珅石材会继续坚守初心，未来可期！”
采写：2018级新闻专业李各力
2018级中文专业陈慧珊
2016级新闻专业洪燕文
