林贞胜在演示豆芽机如何操作

林贞盛获得的专利

 

林贞盛，1981年出生于揭阳市惠来县的一个普通的农民家庭。由于家境贫穷，从小就帮着干农活，因为瘦小往往力不从心。于是就在想有什么办法减轻体力劳动的念头。1997年，林贞盛报考了广东机械学校机械设计制造专业。四年学成毕业，2001年7月，林贞盛凭着优异的成绩进入了美的公司工作。但因大公司分工过细，他只分配在生产一线的岗位，他的技能得不到发挥，不久，他换了一家专业做出口的安铂尔公司，全面负责产品的开发工作。看着自己设计的产品源源不断地进入国外的千家万户，他希望能够设计一些跟中国老百姓息息相关的产品，改善身边人的生活。2004年9月，在广东技术师范学院攻读机械设计制造与自动化专科专业。

一次偶然的机会，林贞盛看到电视上一则关于“毒豆芽”的新闻，就萌发了要研制一种以最短的时间，最节省人工并长出健康可口的豆芽的豆芽机 ，于是在2010年他离开了本来稳定的工作，开始自主研发。

但研发之路并不顺利。研发之初，遭到妻子极大的不解和反对。因为当时他儿子刚满周岁，女儿又在上幼儿园，家里的经济压力巨大，妻子为了更好地照顾子女，已辞去了原本稳定的工作，林贞盛是家里唯一的经济支柱。此时放弃原本不低的收入去创业，成功了当然好，要是失败了全家就要喝西北风。虽然在研发技术方面，林贞盛有着多年的经验，但是自主创业需要投资并且承担极大的风险，所以坚决反对。但是林贞盛相信自己的能力和对市场的判断，坚持创业，决心已下，2011年初，林贞盛就开始着手研发豆芽机，一直从事产品研发的林贞盛，轻车熟路，没多久就已画出了豆芽机的结构图纸。接下来要进行开模制作，这需要至少20万。当时家里只有十几万元，他找同学、同事借钱，开始了艰难的创业。

刚开始制作的豆芽机长出的豆芽却不理想，又长又细，炒出来口感干涩，还有种苦味。林贞盛翻看大量相关书籍，苦思冥想，找寻问题所在。他想豆芽长得又细又长可能是因为生长时间过长的原因，他就在机器内部增加了一个加温系统，缩短机器发芽的时间，并且，为了防止豆芽无止境地生长，将原本一层的改为两层，并改变了豆格的分布情况。机子做好以后测试，却因机子增温过快，到第三天豆芽已经长成了乱草，妻子知道这个情况跟他大吵了一架并带着孩子回了娘家。林贞盛并没有退缩，虽然心里无比的疲惫，无比的难受，但开弓没有回头箭，只能坚强前行，继续找寻失败的原因。

后来他将机器再次进行了改进，改进后的机器，长出来的豆芽卖相很好，炒出来甜脆，为扩大影响，他在酒店举行了一次试吃大会，结果反响非常好，他妻子不但认可、原谅了他，还从娘家拿了20万并亲自到工厂上班，管理销售方面的一切事宜。生意越来越好，很快就还上了之前借来的钱。

2014年年初，林贞盛报名参加了中央电视台10——科教频道《我爱发明》，同年4月，《豆芽快长》播出，节目的播出让豆芽机一夜成名，林贞盛每天都接到许多客户的电话。短短几天时间，就有几百张订单摆在了面前。为赶制订单，他换了更大的厂房，雇佣了更多的工人来进行生产。他的事业一下子红火起来了，成了当地的名人。赚钱后他把老家的房子重新翻修了，让父母住的舒心些，把自己房贷也还清了，与此同时，林贞盛真正成立了自己的公司，并且将豆芽机取了个好听的名字——康绿保。

随着事业的红火，需要扩大生产，这就需要资金的投入。为了能够扩大豆芽机的影响力，吸引投资商，林贞盛决定在广场上进行一场比赛，用自己豆芽机培养的豆芽与市面上的其它豆芽进行比拼。他将传统豆芽与自己的豆芽分别制作了一道菜，给广大市民品尝。大家都对他的豆芽赞不绝口，并对豆芽机表现出极大的兴趣。那天他的发小董先生正巧路过，他是开淘宝店的，看到豆芽机十分感兴趣。二人一拍即合，董先生借了10万块钱给林贞盛，同时也成为了林贞盛的网上经销商。

一天，一名客户找到公司，说机子不好用，根本发不出豆芽来。林贞盛将机器拆开进行检查，却未发现任何问题。于是，他拿过客户用的黄豆仔细检查，发现豆子有可能是转基因的。根据常识，转基因的豆子是发不出豆芽的。但是客户不信，觉得林贞盛是在推卸责任，林贞盛就用自己的豆子发芽，让顾客三天后来看，豆芽长得很好，他还特地将顾客使用的豆子拿到生物监测机构进行验证，证明豆子的确是转基因的。这下，顾客彻底信服了。

顾客很高兴，特意请林贞盛吃饭，他告诉林贞盛他是做生意的，自己买这台机器主要是对它有兴趣，觉得它特别新颖，有市场前景。他在海南和东北以及一些热带国家都有自家的公司，如果机器能在相应的环境下正常工作，自己会考虑购买一批回去卖。

林贞盛根据客户的要求对豆芽机做了极限测试，效果很好，顾客十分满意，一下子就订了5000台机器，并付了定金。接到这么一大笔订单，林贞盛赶紧组织生产。他新招收了十几名工人，连夜赶工，只半个月时间，第一批1000台豆芽机就生产出来了，发往东北，林贞盛干劲十足，他要好好把握这次机会。

然而，当剩下的4000台机器全部完工发出去了，几天后，机器被全数退回。打电话给客户，得到的解释是：机器不好卖，后边的货不要了。这样一来，林贞盛不仅损失了上万元的运费，还积压了4000台机器。因为他平时一个月也就几百台的量，这些机子能卖大半年了。机子卖不出去，资金就无法周转，工厂租金，工人的工资，还有后来租用的设备都需要用钱，而且当时为赶这批货，还欠了配件厂不少钱。他是搞研发的，没有社会经验，把人和事想的都太简单。定金他才收了10%，如果这4000台机子卖不出去，他要亏很多。

无奈之下，他想出了个办法，那就是到处去做展会，这个办法的确让他卖出了几百台机器，但也无法彻底解决机子囤积的问题。

这天，林贞盛找帮他做销售的董先生一起去喝酒。说起这件糟心事，林贞盛痛苦不堪。没有想到，这些都被发小看在眼里，记在心上。没过几天，发小找到林贞盛，将剩余的几千台订单悉数接了过去。原来，他回家动员了做保险行业的太太，让她帮忙将豆芽机以年终礼品的方式购入。因为他太太在公司方面是有这个决定权的，这样林贞盛的问题就全部解决了。

由于机子的热销，随之而来的是各种各样的仿造。许多不法厂家模仿林贞盛的机子，但用料差，做工粗糙，因为成本低，在淘宝上可以将售价不断降低而形成价格上的优势。这样一来，从2014年底开始，林贞盛的豆芽机在淘宝上一直处于劣势，更麻烦的是很多廉价的机子根本就发不好豆芽，直接就影响了豆芽机的口碑。

由于豆芽机在价格战中处于劣势，董先生代理的淘宝生意也越来越差，眼看着一天都没有一台订单，就要维持不下去了。为了保住淘宝生意，董先生只好也为仿冒的厂家去卖货。二人就此产生了极大的矛盾。就在林贞盛与好友陷入僵局的同时，妻子也与他产生了矛盾。看到豆芽机越来越低迷，妻子开始劝说林贞盛放弃，让他回到厂子上班，可是林贞盛坚决不同意。

好友，妻子纷纷离他而去，这时的林贞盛只有孤军奋战了。有一天，林贞盛接了一个电话。原来，是一名看了节目的热心观众，为图便宜买了一台仿冒豆芽机，结果发出的豆芽口感特别差。他打电话来就是咨询这个事情。林贞盛灵机一动，想出了一个办法：他当着客户的面，将两种豆芽机进行了比较，并用相同的豆子用两台机子发芽。三天后，将两台机子培养的豆芽拿到广场上让大家鉴别，而整个培养的过程林贞盛用录像机录下了。

此时，老朋友董先生也因价格战而身心俱疲，在事实面前，决定真正用心做好自己的品牌，撤出了所有的仿冒豆芽机。最后妻子也拗不过他而重新支持下。

经过不断的努力，林贞盛终于一步一步地实现了自己的理想。后来又陆续研发出了烧烤机，煮茶机等许多小型家用设备，丰富了人们的生活，公司的业务也在蒸蒸日上，这条路上，他经历了酸甜苦辣，人情冷暖。但是，无论发生了什么，他都没有放弃自己的选择，坚持研发之路。

2015年12月22日，顺德城市网报道了林贞盛的创业故事——《他和自动豆芽机不得不说的故事……》。